복수수익모델로 접근하는 전략적 창업기획 ⑥ 무역·유통창업, 거래보다 시스템으로 이익을 남기는 법

기사 제공처 : 위코노미타임스 / 등록기자: 이다빛 [기자에게 문의하기] /

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무역이나 유통 창업은 겉으로 보기에는 “한 건만 잘 터지면 크게 남기는 사업”처럼 보인다.
하지만 실제 현장에서는 매입과 판매 사이의 시간차, 결제 지연, 재고 부담 때문에
현금 흐름이 불안정해지는 경우가 훨씬 많다.
결국 문제는 아이템이 아니라, 어떻게 현금 유입 루트를 여러 개 만들어 두느냐이다.
이제 무역·유통창업은 단순히 물건을 ‘싸게 사서 비싸게 파는’ 방식이 아니라,
보조 수익원을 함께 설계하는 시스템형 창업으로 접근해야 한다.

재고 부담을 줄이고, 중개 수수료로 숨 쉴 틈을 만든다

유통사업의 가장 큰 리스크는 재고다.
상품을 먼저 떠안고 나서 팔리지 않으면,
창고비와 이자, 폐기 부담까지 모두 창업자의 몫이 된다.

이때 맘대로렌탈 가맹점 구조를 활용하면
굳이 상품을 직접 매입하지 않고도 렌탈을 중개하는 방식으로 1회성 수수료 수익을 얻을 수 있다.

예를 들어, 사무실에 들어갈 복합기·공기청정기·냉난방기, 매장에 필요한 TV·음향장비 등
이미 시장에서 수요가 검증된 품목을 렌탈로 연결해 주면,
계약이 성사되는 건마다 딜러 수수료가 한 번씩 발생하는 방식이다.

이 수익은 매달 렌탈료에서 일부가 자동으로 들어오는 구조는 아니지만,
무역·유통 거래 사이에 “건당 일시 수익”이 들어오는 보조 라인으로 작동한다.
특히 매달 몇 건씩 꾸준히 계약을 만들어 간다면,
본업의 매출이 들쑥날쑥할 때 숨을 고를 수 있는 세컨드 인컴이 되어 준다.

단가 경쟁에서 벗어나려면, ‘렌탈+서비스’를 같이 제안하라

전통적인 유통은 “단가 싸게 주는 곳이 이긴다”는 싸움이 되기 쉽다.
하지만 요즘 기업과 점포는 단순히 물건만 사는 것이 아니라,
설치·AS·운영 편의성까지 함께 보려 한다.

맘대로렌탈 가맹점은 유통 창업자가
“제품만 공급하는 사람”이 아니라
“렌탈과 서비스까지 한 번에 연결해 주는 파트너”가 되게 만든다.

예를 들어,

사무실에 책상과 의자만 공급하는 것이 아니라,

복합기·TV·냉난방기·공기청정기까지 렌탈로 한 번에 구성해 주면서

각각의 렌탈 계약에 대해 건당 수수료를 추가로 확보할 수 있다.

이렇게 되면 단순한 납품이 아니라
“사무 인프라 패키지 제안”이 되기 때문에
가격만 보고 움직이는 고객이 아닌,
“설계부터 맡기고 싶은 고객”을 만날 가능성이 높아진다.

통신 인프라까지 연계하면, 제안의 폭이 넓어진다

여기서 한 발 더 나아가면 맘대로텔레콤 가맹점과의 결합이다.
요즘 대부분의 무역·유통 거래처(사무실, 매장, 창고)는
인터넷, CCTV, IPTV, 와이파이 환경이 필수다.

무역·유통 창업자가 맘대로텔레콤 가맹점까지 함께 운영하면,
거래처에게 다음과 같은 제안이 가능해진다.

“사무실 가구·기기 세팅 + 인터넷·IPTV·CCTV 설치까지 한 번에 도와드릴게요.”

이 경우

제품 공급에서 마진을 한 번,

렌탈 중개에서 수수료를 한 번,

통신 설치·가입에서 수수료를 한 번 더 받게 되는 구조가 된다.

물론 이 수익들이 매달 자동으로 들어오는 구조는 아니고,
각 계약이 성사될 때마다 발생하는 일시 수수료의 누적에 가깝다.
그러나 유통 업종 특성상 여러 거래처와 지속적으로 만나는 구조이기 때문에,
이 보조 수익들이 쌓이면 본업의 리스크를 완화하는 완충재 역할을 하게 된다.